Как да бъдем харизматичен: Науката и стратегиите за харесване

Какво е харизма и защо не трябва да я фалшифицирате

Изследователите са изучавали ефектите от харизмата в продължение на десетилетия, но малко проучвания са се опитвали да дразнят кои специфични характеристики имат предвид хората, когато казват, че някой е харизматичен. Проучване от 2018 г. го стеснява до две черти: влияние и привързаност.

Изследователите в това проучване определиха привързаността като емоционално достъпна. Хората, които са приветливи, се усмихват често, разбират се с широк кръг от личности и карат другите да се чувстват комфортно.

Влиянието, казаха те, е вид магнетизъм: способността да се привлича вниманието в стаята. Влиятелен човек вероятно ще поеме лидерски отговорности и се счита за убедителен.

Хората, които са харизматични, обикновено споделят следните характеристики:

• Те излъчват топлина и чувство за компетентност.
• Те имат силни социални умения, комуникират добре както вербално, така и невербално.
• Те често демонстрират леко нестандартно поведение.
• Те са симпатични.

Ето добрите новини. Не е нужно да сте екстраверт, за да бъдете истински харизматични. Можете да научите как да станете по-харизматични в социалните и професионалните си взаимодействия, дори ако бихте се описали като неудобни, интровертни или обикновени срамежливи.

Експерти по социални науки казват, че един от ключовете може да бъде да разберете видовете настройки, в които сте най-спокойни. Не всеки може да бъде топъл и ангажиран в претъпкани барове и на партита. Ако можете по-добре да бъдете автентичния си аз в клас по готвене или в кафене в книжарницата, направете тези места вместо това вашите места за разговор.

Да се ​​принуждавате да го фалшифицирате в ситуации, които по своята същност са стресиращи, вероятно няма да ви направи по-приятни. Може да се настройвате да бъдете възприемани като неавтентични.

Как да бъдем по-харизматични

Някои поведенчески учени казват, че е мит да се мисли за харизмата като присъща черта. За да увеличите присъствието си, възприеманата си топлина и симпатия, включете тези умения в стила си на общуване.

Усмихвай се повече

Тази директива може да бъде проблематична, особено за жените, свикнали да им казват да се усмихват от непознати на обществени места. Но науката е ясна: хората четат усмивката като покана за приближаване.

Така че, ако искате хората да се чувстват добре дошли и да имат чувство за принадлежност около вас, позволете си да се усмихнете искрено – една от онези наистина топли усмивки, които достигат чак до бръчките близо до очите ви.

Гледайте хората в красивите им очи

Тук е необходим малко контекст. Има ситуации, в които директният поглед може да се възприеме като заплашителен — зрителен контакт, когато се промъкнете покрай непознат в тъмна уличка, например.

Като цяло обаче гледането на някого в очите изпраща ясното послание, че обръщате внимание.

Изследователи са открили, че гледането на някого директно активира частта от мозъка, свързана с наградите и социалното включване.

В проучванията гледането на някого в очите кара хората да ви оценят като привлекателен, компетентен и симпатичен. Ако се опитвате да подобрите своята харизма, директният поглед предлага голяма възвръщаемост на вашата инвестиция.

Дръжте ръцете си в полезрението и ги използвайте, за да ви помогнат да говорите

Жестовете с ръце не са просто безсмислено пляскане и размахване. Те сами по себе си са много ефективна комуникационна стратегия. Те са особено мощни, когато се използват за подчертаване, подчертаване или представяне на идеите, които комуникирате.

Жестовете с ръце са визуално завладяващи и когато се използват за подчертаване на смисъла, те задълбочават разбирането. Всъщност същите части на мозъка, които интерпретират речта, също обработват значението на жестовете на ръцете, вероятно защото хората може да са общували с жестове много преди да изразят идеи с думи.

Така че, когато сте на среща – виртуална или лична – е добра идея да държите ръцете си отворени, на маса или бюро, което нежно изпраща сигнал, че сте надежден и честен. И още по-добра идея е да оставите ръцете си да говорят колкото е възможно по-често.

Притежавайте своите странности

В ерата на мемове и зловещо подобни селфита индивидуалността е освежаваща. Ако сте в обстановка, в която би било толкова лесно да се върнете към предсказуемите и безопасни малки разговори, помислете за задаването на въпроси, които изненадват хората. В книгата си „Captivate“ социалният учен Ванеса Ван Едуардс препоръчва въпроси като тези, за да предизвикат интересни разговори:

• По какъв личен страстен проект работите в момента?
• Какъв беше акцентът на деня ви?
• Предстои ли ви нещо вълнуващо в живота ви?

Изследователите са открили, че когато хората очакват предсказуем модел, внезапната поява на необичайното разтърсва центровете за обучение и памет в мозъка. Освобождава се химичният допамин за добро настроение и следват две действия: Мозъкът кодира новото преживяване, което да бъде съхранено в паметта, а неговите центрове за възнаграждение ви карат да потърсите още от същото.

Ако искате хората да ви запомнят, добре е да започнете, като ги заинтригувате.

Прегърнете уязвимостта

Изразяването на уязвимост – независимо дали признавате нещо леко смущаващо или признавате тайно притеснение – може да накара хората да се свържат с вас. Да се ​​направиш уязвим не означава, че си излял сърцето си преди да са пристигнали мезетата. Това означава, че сте отворени да споделите подробности за себе си, които разкриват вашата човечност.

Изследователите са открили, че когато лидерите признават своите несъвършенства, това засилва връзката и състраданието в цялата група. И хората са склонни да гледат на такива лидери като на харизматични.

Слушайте от все сърце

Хората често описват харизмата като изключителна способност за съобщаване на вдъхновяваща цел или визия на група хора. Но ежедневната харизма не е непременно свързана с еднопосочна комуникация отгоре надолу. Става дума за пълно присъствие и отзивчивост в разговорите на двама души.

Ако искате хората да ви запомнят, слушайте ги. Наистина слушайте, без да прекъсвате, да проверявате телефона си или да насочвате разговора обратно към себе си. Вашият събеседник – независимо дали сте на среща или на събрание на акционерите – говори с език на тялото, изражение на лицето, тон на гласа и думи.

Полюбопитвайте се какво казват. Ако забележите трептене на страх или проблясък на гняв, задайте въпроси, за да разберете повече. Истинският интерес към другите хора е убедителен. Изследователите са открили, че спокойното слушане с цялото ви внимание и без преценка кара хората да се чувстват обгрижвани, ценени и уважавани.

Кажете името им

В една от най-продаваните книги за самопомощ за всички времена, „Как да спечелим приятели и да влияем на хората“, авторът Дейл Карнеги напомни на своите читатели, че хората обичат да чуват собственото си име. И неврологията подкрепя твърдението на Карнеги.

Когато изследователите използваха функционален резонанс, за да проследят реакциите, те откриха, че няколко части от мозъка светват, когато хората чуят собствените си имена.

Когато сте в разговор, не забравяйте да кажете името на събеседника, особено когато е време за сбогом. Ако представяте някого, кажете името му и споменете едно от постиженията му, например „Това е Джош. Той тренира за Ironman.”

Намерете взаимността

Харизмата е толкова свързана с връзката, колкото и с впечатленията. Докато общувате с хора, търсете споделен опит, идеи и взаимоотношения. Може би карате една и съща кола, подкрепяте същия отбор или споделяте странна фобия.

Когато откриете нещо общо, не се страхувайте да задавате въпроси или да копаете по-дълбоко. Истинската връзка не е работа на миг.

Създаването на връзка с друг човек е акт на дързост – и тялото ви ви възнаграждава за смелата стъпка. Мощни неврохимикали, включително допамин, серотонин и окситоцин, се отделят по време на социални взаимодействия. Изследователите смятат, че наградата за социално обвързване може да се е развила, защото оцеляването може да е зависило от взаимодействията на социалните групи.

Има ли тъмна страна на харизмата?

Краткият отговор е да. Човешката история е пълна с харизматични лидери, които подвеждат хората. Харизмата е просто набор от умения, които могат да се използват за създаване на приятели, съюзи или пари или за постигане на цели, независимо дали тези цели са благородни или дяволски. Изследователите се интересуват все повече от вредното въздействие на харизматичните лидери върху организации от различен тип.

Ако моделирате собствените си умения според тези на лидер, който сте наблюдавали, може да е добра идея да отделите известно време в анализиране на цялостното здраве на организацията, преди да приемете определен стил на лидерство.

Списък за четене, за да започнете

Ако искате да изследвате повече от науката и изкуството на харизмата, можете да задълбочите знанията си с тези селекции:

• „Captivate: Науката за успех с хората“ от Ванеса Ван Едуардс
• „Неустоимият интроверт: Впрегнете силата на тихата харизма в един шумен свят“ от Михаела Чунг
• „Митът за харизмата: как всеки може да овладее изкуството и науката за личния магнетизъм“ от Оливия Фокс Кабейн

Харизмата може да изглежда като дарба или присъща личностна черта, но много поведенчески учени смятат, че може да се научи. Някои изследователи казват, че харизмата се свежда до вашата привързаност (емоционална достъпност) и вашето влияние (способността ви да движите или мотивирате другите).

Другите хора вероятно ще ви видят като харизматични, ако се усмихвате често, гледате ги в очите, общувате с ръцете си и казвате името им често. Хората също ще ви намират за по-приятни, ако установите връзка с тях, като слушате внимателно, притежавате своите особености и уязвимости и търсите общи черти с тях.

Докато култивирате харизма, важно е да бъдете себе си, дори ако това означава, че пропускате стресиращи обществени събития и избирате по-малки, по-интимни събирания, където можете да общувате ефективно. Харизмата не може да процъфтява без автентичност, без истинско любопитство и интерес към другите хора. Започнете оттам и хората може да ви намерят за неустоим.