Определение
Външната мотивация е поведение, ръководено от награда. Това е вид оперантно кондициониране. Оперантното кондициониране е форма на модификация на поведението, която използва награди или наказания, за да увеличи или намали вероятността специфични поведения да се повторят.
При външната мотивация наградите или други стимули – като похвала, слава или пари – се използват като мотивация за конкретни дейности. За разлика от вътрешната мотивация, външните фактори движат тази форма на мотивация.
Да бъдеш платен за работа е пример за външна мотивация. Може да обичате да прекарвате деня си в нещо различно от работа, но сте мотивирани да отидете на работа, защото имате нужда от заплата, за да плащате сметките си. В този пример вие сте външно мотивирани от способността да си позволите ежедневните си разходи. В замяна работите определен брой часове седмично, за да получите заплащане.
Външната мотивация не винаги носи осезаема награда. Може да се направи и чрез абстрактни награди, като похвала и слава.
За разлика от тях, вътрешната мотивация е, когато вътрешни сили като лично израстване или желание за успех подхранват стремежа ви да завършите дадена задача. Вътрешната мотивация обикновено се разглежда като по-мощен стимул за поведения, които изискват дългосрочно изпълнение.
Примери за външна мотивация
Външната мотивация може да се използва, за да ви мотивира да правите различни различни неща. Ако има известна награда, свързана със задачата или резултата, може да сте външно мотивирани да завършите задачата.
Примерите за външни външни награди включват:
- състезание в спорта за трофеи
- завършване на работа срещу пари
- отстъпки за лоялност на клиентите
- купете един, вземете една безплатни продажби
- награди за често пътуващи
Примерите за психологически външни награди включват:
- помага на хората за похвала от приятели или семейство
- вършете работа за внимание, положителна или отрицателна
- изпълнява задачи за обществено признание или слава
- изпълняват задачи, за да избягват осъждане
- завършване на курсова работа за оценки
Ефективен ли е?
Външната мотивация може да бъде по-ефективна за някои хора, отколкото за други. Някои ситуации също могат да бъдат по-подходящи за тази форма на мотивация. За някои хора ползите от външните награди са достатъчни, за да мотивират висококачествена непрекъсната работа. За други ползите, базирани на стойност, са по-мотивиращи.
Външната мотивация се използва най-добре при обстоятелства, когато наградата се използва достатъчно пестеливо, за да не загуби въздействието си. Стойността на наградата може да намалее, ако наградата е дадена твърде много. Това понякога се нарича ефект на свръхоправдание.
Ефектът на свръхоправдание се случва, когато дейност, която вече харесвате, се възнаграждава толкова често, че губите интерес. В едно проучване изследователите разглеждат начина, по който 20-месечните отговарят на материални награди в сравнение с техния отговор на социална похвала или никаква награда. Изследователите установиха, че групата, която е получила материални награди, е по-малко вероятно да се ангажира със същото полезно поведение в бъдеще. Това предполага, че ефектът на свръхоправдание може да започне от ранна възраст.
Има някои доказателства, че прекомерното количество външни награди може да доведе до намаляване на вътрешната мотивация. Не всички изследователи обаче са съгласни. Идеята е изследвана за първи път в проучване, публикувано през 1973 г.
По време на проучването някои деца бяха възнаградени за игра с флумастери. Това беше дейност, която вече им хареса. Други деца не бяха наградени за тази дейност. След продължаване на наградата групата за награди вече не искаше да играе с химикалки. Участниците в проучването, които не бяха наградени, продължиха да се наслаждават да играят с писалките.
Мета-анализ от 1994 г. откри малко доказателства в подкрепа на заключенията от проучването от 1973 г. Вместо това те установиха, че външната мотивация не влияе на дългосрочното удоволствие от дейностите. Въпреки това, последващ мета-анализ, публикуван през 2001 г., намери доказателства в подкрепа на оригиналната теория от 1973 г.
И накрая, по-скорошен мета-анализ от 2014 г. установи, че външната мотивация има отрицателни резултати само в много специфични ситуации. Но в по-голямата си част това може да бъде ефективна форма на мотивация.
В зависимост от това как се използва, е възможно външната мотивация да има отрицателни дългосрочни ефекти. Вероятно е ефективен метод, когато се използва в допълнение към други форми на мотивация.
Какви са някои от минусите на използването на външна мотивация?
Основен недостатък на използването на външна мотивация е да знаете какво да правите, когато наградата изчезне или стойността й е изчерпана. Има и възможност за зависимост от наградата.
Полезността на външните мотиватори трябва да се оценява за всеки отделен случай и за всеки човек.
Външна мотивация и родителство
Много малко проучвания са изследвали дългосрочните ефекти от непрекъснатото използване на външна мотивация при деца. Външната мотивация може да бъде полезен инструмент за родителите да научат децата на задачи и отговорности.
Някои външни мотиватори, като подкрепа и насърчение, могат да бъдат здравословни добавки към родителските практики. Някои награди често се обезкуражават, защото това може да доведе до нездравословни асоциации с наградите по-късно в живота. Например, използването на храна като награда може да доведе до нездравословни хранителни навици.
За малки задачи за развитие външните мотиватори като похвала могат да бъдат много полезни. Например, използването на похвала може да помогне при обучението за тоалетна. Ако използвате външни награди, опитайте постепенно да ги изключите с течение на времето, така че детето ви да не стане зависимо от наградата.
За вкъщи
Външната мотивация може да бъде полезна за убеждаване на някого да изпълни задача. Преди да възложите задача, базирана на награда, важно е да знаете дали лицето, което изпълнява задачата, е мотивирано от предлаганата награда. Външните мотиватори могат да бъдат полезен инструмент, който да помогне на децата да научат нови умения, когато се използват умерено.
За някои хора психологическите външни мотиватори са по-привлекателни. За други външните награди са по-привлекателни. Важно е да запомните обаче, че външната мотивация не винаги е ефективна.
Discussion about this post